在现在都在强调源头直进以及价格更加透明的情况下，您在组织货源的时候，是更倾向于葡萄酒进口拼箱还是在国内采购现货呢？

 

 

葡萄酒作为快消品，有它的一些特点，它的口味很难标准化，葡萄酒庄千千万，有太多的酒款，产地，分级，品种。别说消费者，专业的业内人士也要晕菜。

 

 

初期：在刚入行的时候，还是现货采购比较靠谱，很多直接的产品可以品尝，产品调配也灵活，这时候主要精力还是发展客户。

 

 

中期：已经有了一定基量的客户，也找到了几款重点销售产品。这时候生意应该越来越红火，但是担心也越来越多：

 

1、产品已经稳定，意味着客户已经认可了口感和品质，他们轻易不会接受新产品。或者说接受新产品需要一个过程。

 

2、需要寻找新的产品，带来新的利润突破点。

 

3、上游渠道受制于代理商，随着销量越来越大，您会发现帮代理商卖产品完全是做人嫁衣，最致命的上游渠道不受自己控制，如果代理商换人、提价等等，都会影响我整个生意，变得没有安全感。

 

 

所以这时候应该是开始考虑直接进口产品 了。不过凡事最怕“但是”：

 

1、上游去哪找？

 

2、需要专人或老板对接上游，耗费人力和成本。同时和海外的采购也是定期的，实际上没必要单独雇佣一个会外语，还懂产品的雇员。

 

3、国际物流、清关又是一条拦路虎。

 

4、采购量，协议量。直接和酒庄采购，大型的酒厂都会要求一个比较大的起订量，也有对数量要求不高的，但是隔着千山万水，要找到彼此也是很难。

 

 

所以目前最好的方式，就是拼箱进口进行海外直采，降低了采购数量的门槛，而拼箱也会极大降低散货进口的物流成本。依托有酒庄资源的互联网平台进口跨境采购，产品、采购服务、物流服务、清关服务都有平台打理。自己所做的就是选择合适的产品进口，找到最适合自己客户群体的产品，专注于销售和服务。

作者：（酒渣Dreg）